⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀

В бизнес-процессе «Управление запасами» есть таинственный показатель, который вызывает много вопросов как у новичков, так и у матерых профи. Это – «Доходность запасов».

Как считается, в чем смысл, зачем?
Одна большая непонятка. Раскатаем темку.

Вы продаете два товара: «Батон московский» и «Коньяк французский».
За неделю продали 100 батон по 50 руб./штука на 5 000 руб.
Заработали 1 000 руб. валовой прибыли.
Коньяка продали 5 бутылок по 1 500 руб./штука и заработали 7 500 руб.
На батоне 20% маржи, на коньяке 50%.

Что выгодней продавать?
Тут и Вини Пух ответит.
Коньяк, верно?…
Не верно!

Если мы посчитаем оборачиваемость в разах, то увидим, что Батон обернулся 5, а коньяк 1,25 раз.
Умножив оборачиваемость на валовую прибыль, получим скорректированную валовую прибыль — у батона 5 000 руб., у коньяка 4 688 руб.
В тексте математику раскладывать не комильфо, поэтому для самых пытливых картинка с формулами.

Понятно, реально на руки мы получили те же 1 000 и 7 500 руб., но при этом относительная ЭФФЕКТИВНОСТЬ продаж 💱 у этих товаров практически равна.

А вот если Рентабельность продаж умножить на Коэффициент оборачиваемости, то продавать батоны (100%) выгодней 📈, чем коньяк (63%), так как мы быстрее получаем эту самую валовую прибыль от продаж батона по сравнению с коньяком.

Формула расчета доходности в рублях и %-тах:
Доходность запасов, рубли = Оборачиваемость, в разах *Валовая прибыль, руб.
Доходность запасов, % = Оборачиваемость, в разах *Рентабельность продаж, руб.

По расчету оборачиваемости, кто забыл, есть отдельное видео здесь »> пример расчета оборачиваемости

И последнее, зачем нам нужна эта доходность. Все просто.
5 маленьких и шустрых ослика за 100 ходок могут привезти больше денег, чем один здоровый, но медленный буйвол за одну.
За счет высокой оборачиваемости мы быстрее получаем прибыль.

Но надо понимать, что это относительный показатель.
Он нужен для сравнения складов, групп товаров, отдельных позиций между собой.

Доходность помогает сравнить эффективность товаров не по «валу», а с учетом их ликвидности и скорости продаж.
Такой анализ позволит избежать тупых ассортиментных решений, когда мы смотрим на товар, видим, что продаж в штуках много, а выручка и прибыль ни о чем.
При этом, сравнивая этот товар-лузер с другими по показателю Доходность запасов, мы видим реальную картину с учетом влияния оборачиваемости на прибыль.
Получилось объяснить или нет, не знаю.

В системе «ТопКонтроль» эти показатели находятся в модуле «Управление запасами» — окно «Показатели эффективности».

Продолжение следует…

⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀