⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀

Возвращаемся к Эффективности дистрибуции.

Мы разделили ее на количественную и качественную.

Здесь Общая схема эффективности

Здесь мы разобрали Количественную дистрибуцию:

Контроль новых клиентов
Контроль закрытых клиентов
Динамика активной клиентской базы

Сегодня про Качественную, а именно — планирование и контроль ПРЕДСТАВЛЕННОСТИ!

Представленность – это постоянное наличие заданных (матричных) товаров на витрине или складе наших клиентов.

Обеспечение представленности дело НЕлегкое.

Разделяем задачу на два этапа:

1. Отгрузка – факт отгрузки клиенту заданной позиции.
2. Количество – отгрузка клиенту планового количества.

В чем разница…

Представьте. Вы устроились торговым представителем в дистрибуторскую компанию.
Вам поставлена задача — отгрузить своим клиентам Тапки, Булавки и Скакалки.
Каждому клиенту каждой позиции по 100 штук.

От амбициозности такой задачи Вы сначала присядете, а потом помашете ручкой такой конторе?

Поэтому на первом этапе торговому персоналу глупо ставить количественные задачи.
Они их не выполнят, а мотивацию потеряют.

Поэтому первая задача – отгрузить любое количество матричных товаров каждому из клиентов.
Каждый клиент должен купить хотя бы одну штуку каждой позиции.

А вот на втором этапе мы планируем и ставим задачу по количеству каждого товара, отгруженного каждому клиенту.
Это количественный план отгрузок матричных позиций нашим клиентам в разрезе Ответственных сотрудников.

РЕЗЮМЕ!

Для управления и контроля ПРЕДСТАВЛЕННОСТИ сначала добиваемся самого факта отгрузки товара и только после этого переходим к планированию и мотивации за количество отгруженного товара.

На скринах показал, как организовать такую схему в модуле «Матрица-Продажи» системы ТопКонтроль.

⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀