Представленность товара - контроль и управление у дистрибутора
⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀
Возвращаемся к Эффективности дистрибуции.
Мы разделили ее на количественную и качественную.
Здесь Общая схема эффективности
Здесь мы разобрали Количественную дистрибуцию:
Контроль новых клиентов
Контроль закрытых клиентов
Динамика активной клиентской базы
Сегодня про Качественную, а именно — планирование и контроль ПРЕДСТАВЛЕННОСТИ!
Представленность – это постоянное наличие заданных (матричных) товаров на витрине или складе наших клиентов.
Обеспечение представленности дело НЕлегкое.
Разделяем задачу на два этапа:
- Отгрузка – факт отгрузки клиенту заданной позиции.
- Количество – отгрузка клиенту планового количества.
В чем разница…
Представьте. Вы устроились торговым представителем в дистрибуторскую компанию.
Вам поставлена задача — отгрузить своим клиентам Тапки, Булавки и Скакалки.
Каждому клиенту каждой позиции по 100 штук.
От амбициозности такой задачи Вы сначала присядете, а потом помашете ручкой такой конторе?
Поэтому на первом этапе торговому персоналу глупо ставить количественные задачи.
Они их не выполнят, а мотивацию потеряют.
Поэтому первая задача – отгрузить любое количество матричных товаров каждому из клиентов.
Каждый клиент должен купить хотя бы одну штуку каждой позиции.
А вот на втором этапе мы планируем и ставим задачу по количеству каждого товара, отгруженного каждому клиенту.
Это количественный план отгрузок матричных позиций нашим клиентам в разрезе Ответственных сотрудников.
РЕЗЮМЕ!
Для управления и контроля ПРЕДСТАВЛЕННОСТИ сначала добиваемся самого факта отгрузки товара и только после этого переходим к планированию и мотивации за количество отгруженного товара.
На скринах показал, как организовать такую схему в модуле «Матрица-Продажи» системы ТопКонтроль.
⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀