⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀

Доброго, Дамы и Господа!
На днях общался с отличными парнями из Казани.
Занимаются мебелью на WB.

Сказали: «Нам нужен план продаж».

Дальше началось интересное. Через 15 минут выяснилось, что им НЕ нужен план продаж.

Просто в ПЛАНИРОВАНИИ продаж много вакуума и непонимания, и не только у них.

В бизнесе, связанном с производством и движением товаров, существует три типа плана продаж.

Первый тип — МОТИВИРУЮЩИЙ.

Цель – мотивировать сотрудников и начислять им премию. Собственно все.
Горизонт планирования, как правило — месяц, с аккумуляцией результата по году.
Структура плана привязана к структуре компании и конкретным людям.
Иногда туда включают группы клиентов или категории товаров как спец задачу.
Показатели — деньги, иногда тонны, штуки, упаковки.
Точность минимальная, с креном в сторону роста, ибо мотивация в минус, это не мотивация.

Второй тип плана — ФИНАНСОВЫЙ.

Служит для фин. планирования и верстки бюджета.
Такой план продаж конвертируется в план по приходу денежных средств, и уже от него верстается бюджет ПДС.
Он же используется для обоснования инвестиций в новый бизнес, оборудование, производственные или логистические активы.
Структура плана – центры генерации денежных потоков, статьи прихода денежных средств или поставщики.
Показатель — только деньги.
Точность реальная, ибо в него закладывают не виртуальные хотелки, а просчитанный прогноз продаж.

И последний план — ЗАКУПОЧНЫЙ.

Цель — обеспечить равномерные, оптимальные и бесперебойные поставки ТМЦ на склад.
Структура плана – конкретные товарные позиции в разрезе поставщиков или групп товаров.
На каждого поставщика (группу товаров) свой план.
Только натуральные показатели – штуки, кг., упаковки.
Точность максимальная, потому как этот план учитывает все возможные факторы, влияющие на продажи.

Закупочный план — это даже не план в обычном смысле.
Это очищенные продажи прошлого, скорректированные на возможное будущее.

Так вот ребятам из Казани нужен был третий вариант плана, именно Закупочный, который и планом не назовешь.
Это филигранная технология, скрещенная с человеческим опытом и интуицией, и классические приемы планирования тут рядом не стоят.
Но об этом в другой раз.

⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀