⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀

Всем добра! Сегодня выдам ключик к дверям профессионального ассортиментного анализа.

Полупрофессиональный, это когда мы делим товары на «Матричные», «Новинки», «Под заказ», «Лузеров» и все такое.

Настоящий же профи контролирует, какие товары пожирают друг друга, а каких вообще не хватает в ассортименте!

А чтобы увидеть этих каннибалов и потенциальных красавчиков, нужна одна вещь, о которой знает 1 мастер на 100 подмастерьев.

Называется она — «ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ» !

Если товары не распределены по Ценовым сегментам, то ассортиментный анализ превращается в мартышкин труд.

Поэтому вкратце о технологии.

Сначала мы делаем маркетинговое описание товаров, в результате которого группируем все идентичные, с точки зрения покупателя, позиции в узкие товарные категории.

Об этом я подробно вещал здесь: https://rutube.ru/video/87369eb96cd8a2417af1d40b21b89931/

Сформировав категории последним уровнем описания товаров, делаем Ценовой сегмент.

Ценовой сегмент — это разделения товаров внутри категории по условным ценовым уровням.

Самый простой вариант – Т****ОП-ЦЕНА, СРЕДНИЙ, ЭКОНОМ.

Зачем?

Представьте, что у нас в прайс листе или витрине выставлено 40 видов шампуней.

Мы сделали ассортиментный анализ и разделили их на мужские / женские / детские / унисекс.
Развели по типам волос и эффекту. В итоге у нас получилась такая картина.

Черные цифры над описанием уровней — это количество SKU в каждой группе.

В категории «Шампунь для сухих волос с эффектом восстановления» — 4 SKU.

Это много или мало?

Чтобы ответить, надо видеть в каких ценовых сегментах находятся эти позиции.

На нашей схеме – 3 SKU в сегменте ТОП-ЦЕНА и 1 в ЭКОНОМ.

И вот тут стоит задуматься.

Может есть смысл добавить хотя бы одну позицию по средней цене, при этом уменьшив ТОП сегмент до 2-х.

Такая примитивная схема, чисто для подсветки темы.

Со своими клиентами я погружаюсь гораздо глубже, ибо нюансов тут немерено, а цена ошибки – неликвиды, заморозка денег в мертвых остатках, потеря продаж и прибыли.

Прикнопил скрин с примером рабочих отчетов в модуле «Управление ассортиментом» системы «ТопКонтроль».

Отчет 1: Маркетинговое описание товаров и распределение по ценовым сегментам в системе ТопКонтроль

Отчет 2: Детализация товаров по ценовым сегментам в системе ТопКонтроль

Это самый короткий путь к истине в этом вопросе.

⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀