⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀

ВИДЕО ВЕРСИЯ УРОКА

Доброго Дамы и Господа.

Каждый второй спец от бизнеса, утверждает, что ему НУЖЕН АВС анализ.
А вот у меня есть шесть причин, почему он НЕ НУЖЕН!

1. Спец. товары

Если В ассортименте есть товары новинки или позиции, которые мы привозили под заказ клиентов, то включение их в АВС анализ приведет к искажению результата. Чем больше таких товаров, тем корявей результат.

Мало того. Товары, у которых не было продаж, но которые есть на остатке вообще не попадут в отчет. А это косячек.

2. Алгоритм группировки

Умные книжки говорят, что границы групп АВС задают методом Паретто. Это примитив. В большинстве случаев Парето не работает.

Для качественного АВС анализ, нужно, иметь возможность задавать границы групп — вручную, методом сумм, методом первой касательной, методом второй касательной.

Если этого нет, то капут вашему АВС анализу.

3. Показатели.

А Вы можете сделать АВС анализ одновременно по множеству коммерческим показателей?

То есть объединить их одном отчете? Не можете? Забейте на такой анализ.

Возможность комбинировать показатели в произвольном порядке – основа корректного результата.
У себя в ТопКонтроль мы используем больше десятка показателей, из которых вот эти железобетонный мастхев.

4. Совмещение

Только совмещенный АВС плюс XYZ плюс Тренд Анализ дает реально полезные данные.

АВС — только одна грань пирамидки. Без второй XYZ и третьей Тренд, пирамидка развалится.

5. Однородные категории

А теперь главная причина всех АВС инсультов!

АВС-анализ нужно делать внутри однородных товарных категорий.
В одном отчете мы сравниваем только похожие товары, которые потребители воспринимают, как аналоги друг друга.
И это закон.

Если в ассортименте 5, 10, 15, 20 товарных категорий?
То есть нужно взять одну категорию, сделать по ней отчет.
Проанализировать его, сделать выводы, перейти к следующей группе.
И так 10, 15, 20 раз.

У Вас есть столько времени?

Вопрос риторический.

Итак, у нас 5 технических причин.

Ну и последняя — Концептуальная.

Как сохранить результат АВС анализа?

Как эти результаты эффективно применять в работе?

Какие бизнес-решения принимать используя этих данных?

Вы точно знаете все ответы?
А мы знаем, поэтому АБС анализ Вам нужен.

Почему, зачем и какой.
Жмем подписаться на канал, и все будет.
Продолжение следует, всем адью.

⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀

ВИДЕО ВЕРСИЯ УРОКА