⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀

Сегодня про фундаменте Ассортиментного анализа.

Стартовый must have.
Чтобы правильно рулить ассортиментом, номенклатура должна иметь полноценное маркетинговое описание.
Запилить его можно в учетной системе или в аналитической.

Например, нашим клиентам мы настраиваем такое описание за пару часов в ТопКонтроль.
Все лучше, чем полгода ковырять 1С.

Маркетинговое описание – это присвоение товару набора потребительских характеристик, исходя из которых конечный потребитель принимает решение о покупке товара и сравнивает этот товар с его аналогами.

А если проще, мы смотрим на товары так же, как покупатель и прописываем им ключевые свойства, на основании которых клиент принимает решение о покупке.

СТРУКТУРА МАРКЕТИНГОВОГО ОПИСАНИЯ ТОВАРОВ

Иерархия – это характеристики, которые мы можем выстроить в иерархии от самой общей Группы до Категории, которую покупатель воспринимает как обобщенную характеристику для всех товаров.
Например:
Строительство и ремонт > ЛКМ > Лаки строительные > Лак для дерева > Яхтный лак
Детские товары > Подгузники и гигиена > Подгузники и трусики > Подгузники

Универсальные – характеристики, которые по своей сути могут быть у любого товара, будь то гвозди или глазированные сырки.
Например:
Ценовой сегмент, упаковка, страна изготовитель, бренд и т. п.

Специальные – характеристики, которые присущи только конкретной категории товара в нашем ассортименте.

У Монтажной пены есть характеристика – Сезон (зима, лето, всесезонная), а у Лазерного уровня сезона нет, но есть характеристика Цвет луча (красный, зеленый).

Для наглядности прикрепил схему. 👆

Где взять маркетинговое описание, дабы самому не придумывать велик?
У ведущих интернет-магазинов и маркетплейсов. Открытки с ОЗОНА для наглядности прилагаю.

💡 ИТОГО 💡
Без вменяемого маркетингового описания не бывает вменяемого ассортиментного анализа.
Причина в том, что при анализе ассортимента мы крутим цифры, как Кубик Рубик, но если к товарам не привязаны маркетинговые характеристики, то и кубик наш не соберется. У него грани будут одного цвета.

На сегодня все. Тема большая, интересная.
Продолжение следует. 🚀 Будут вопросы, на связи. 📞

⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀