⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀

Сегодня простой, но эффективный ценовой лайфхак, который знатно экономил мне время, когда я рулил маркетингом в одном крупном молочном холдинге.

Времена были смутные, мы часто меняли цены.

При ассортименте в 10 SKU- это не проблема. Но когда их 200+, а за ошибку расстрел на месте, это прям стресс.
Так вот, чтобы птички снова пели, а бабочки летали, была придумана фишка.

Я выбирал товары-паровозы, по которым мы аккуратно считали экономику, анализировали эластичность спроса и сравнивали цену с конкурентами.

К каждому паровозу цеплялись товары-вагоны. И их цены рассчитывались на автомате.

Пример. В моем прайсе 18 позиций сметаны:

3 бренда — эконом / средний / тор +
3 жирности — 10% / 15% / 20% +
2 объема — 250 гр. / 500 гр.

Выбираем товар-паровоз — «Сметана / Средний / 20% / 250 гр.»

Почему именно эта позиция?

Да потому что это стандарт для рынка.
У всех конкурентов была такая сметана, и большинство покупателей знало на нее цену, а значит, сравнивали нас с конкурентами.

Дальше просто.

Создаем систему коэффициентов, и для каждого товара-вагона устанавливаем свой коэффициент пересчета в зависимости от его экономики, внутренних и внешних факторов.

Например, сметана 500 гр. в пересчете на цену грамма должна быть, как минимум на 10% дешевле базовой сметаны в банке 250 гр.
Ставим коэффициент 0,9.
ТОП бренд должен быть дороже базового середнячка на 12%, ставим коэффициент 1,12.
И так по всем вагонам.

Во файлике на трех листах полный наглядный расклад с формулами »>

Какой гешефт от проекта?…

Меняя всего одну цену у базового товара, мы получаем автоматический, а главное правильный расчет цены остальных 17 позиций. Плюс, оперируем не длинными ценами каждой позиции, а простыми и стандартизированными коэффициентами.

И это чудесно!

⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀