⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀

Всем добра! Сегодня наша тема — «БКГ-матрица по-русски».

Но на старте пару слов про буржуйский вариант.
Суть матрицы проста. Смотрим первую картинку.

Берем наши товары и делим на 4 группы в зависимости от динамики рынка и доли на нем.

СОБАКИ — ВСЕ вокруг продают меньше и меньше (рынок падает).
У нас по сравнению с конкурентами вообще копеечные продажи (низкая доля рынка).

ТРУДНЫЕ ДЕТИ — ВСЕ вокруг продают больше и больше (рынок растет).
А мы, с мизерными продажами, чужие на этом празднике жизни (низкая доля рынка).

ЗВЕЗДЫ — ВСЕ продают больше и больше (рынок растет).
Мы тоже молодцы, продажи очень приличные (большая доля рынка).

ДОЙНЫЕ КОРОВЫ — ВСЕ продают все меньше и меньше (рынок падает). Но мы на нем короли, практически №1 (большая доля рынка).

Для каждого сектора умные консультанты прописали стандартные стратегии и набор универсальных управленческих решений.
Впрочем, сегодня эта теория превратилась в пыль.

Определить свою долю рынка, а тем паче его рост, задачка для мазохистов.

И, казалось бы, пора вынести эту БКГ на свалку истории, ан нет.
Она нам еще пригодится!

Давайте заменим Темп роста рынка на Темп роста собственных продаж.
А Долю на рынке на Долю в собственных продажах.

Сами товары изобразим в виде шариков, причем, чем больше шарик, тем больше объем продаж.

На выходе, мы имеем СУПЕР ИНСТРУМЕНТ для сравнительного анализа всего, что не пожелаем, по двум векторам – динамика продаж и доля в продажах.

На одной диаграмме мы видим наших внутренних собак, коров, детей и звезд.

Причем в системе ТопКонтроль это можно выкрутить по любому показателю, фильтру, за любой период и в любом разрезе, от категорий товаров и брендов до менеджеров или клиентских сегментов. Примеры заложил в картинки.

Один щелчок и полная картина, кто растет, кто падает, и какая у кого доля в продажах перед Вами. Этакий вид с дрона на свой бизнес. Вопрос, что делать со всем этим хозяйством, разберем в следующих сериях. Продолжение следует….

⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀