⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀

С ТОВАРНОЙ МАТРИЦЕЙ много суеты и иллюзий, но мало толку. Все пытаются ее сформировать.

Но зачем? К чему? Что с ней делать?

Мало кто понимает!

Сегодня стартовый пост на эту тему.

Товарная матрица для производителя, дистрибутора, off-line розницы и селлеров на маркетплейсах — это диаметрально разные вещи.

Свалить их в кучу — расписаться в не профессионализме.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРНОЙ МАТРИЦЫ для:**

Производителя – список товаров, которые мы производим или планируем производить.
Дистрибутора – список ТОП товаров, которые обязаны предлагаться клиенту и всегда присутствовать на складе.
Off-line розницы – список товаров, которые обязаны лежать на витрине торговой точки в оптимальном количестве.
Маркетплейсы – список активных товарных карточек в личном кабинете.

ЦЕЛЬ ТОВАРНОЙ МАТРИЦЫ***:***

Для Производителя – цели нет. Производимая номенклатура (прайс лист) — это и есть товарная матрица.

Единственная ситуация, при которой производителю стоит использовать матрицу – выделение из всего перечня номенклатуры приоритетных позиций, которые в первую очередь обеспечиваются ресурсами, сырьем и материалами, ибо выполнение производственного плана по ним – закон!

НО везде есть НО! Поэтому чуть ниже мы ее все ж таки изучим и разберемся, что с ней делать.

Для дистрибутора – его цель оптимизация запасов и складских площадей.
Off-line розницы – обеспечить присутствие на витрине только нужных товаров в оптимальном количестве + оптимизация запасов и складских площадей.
Маркетплейсы – тут как у производства, что всунули на склад озона, вб, яндекса, то и матрица.
Продаем то, что есть на остатках, и в чем заморожены деньги. В общем, для селлеров на МП товарная матрица не нужна. Им нужна рыночная чуйка, чтобы понять, какой товар завести, а уж слить остаток и вывести его из ассортимента дело не хитрое.

Как видите, товарная матрица понятие растяжимое, и для каждого она своя, и задачи решает разные.

Теперь разберемся с Товарной матрицей производителя

А что тут разбираться! Что производим, то и матрица, верно?… Да, но есть нюанс!

Нужно понимать целесообразность производства каждой позиции.

Посему, маркетинговое описание, о котором говорили ЗДЕСЬ, обязательно.

И плюс к нему СТАТУСЫ ТОВАРА, без которых рулить ассортиментом ну прям грустно.

Архивные – товары, производство и продажа которых уже завершена и остатки на складах равны нулю.
Новинки – товары, недавно запущенные в производство, они требуют отдельного контроля показателей продаж и прибыльности.
Под заказ – позиции, которые мы производим исключительно под заказ конкретных клиентов и складской запас по ним не формируем. Матрица – это есть матрица! Матричные товары производим регулярно и храним на складе в оптимальном количестве.

В свою очередь МАТРИЧНЫЕ ТОВАРЫ ДЕЛИМ на:

ТОП-товары – наиболее ликвидные и прибыльные товары со стабильным спросом
Рабочие – крепкие середнячки с достойным уровнем продаж и прибыльности
Лузеры – кандидаты на вылет по результатам продаж и прибыльности.
На вывод – товары, которые мы планируем вывести из ассортимента, но по ним нужно доработать сырье и материалы.
Туда же попадают красавцы, производство которых уже остановлено, но остатки готовой продукции еще не распроданы.

Эти статусы в довесок к маркетинговому описанию дадут полную аналитическую картину для профессионального управления и контроля за ассортиментом.

Схемку прилагаю:

Ну и само собой, имея такое описание у нас в аналитической системе ТопКонтроль, Вы сможете:

👉 Вовремя увидеть неэффективные и бесперспективные товары
👉 Понять, какие категории и позиции имеют лучшие производственные перспективы
👉 Получить точный план продаж готовой продукции на любой период
👉 Обеспечить оптимальное снабжение сырьем, материалами и комплектующими
👉 Узнать, насколько здоровы Ваши склады, и выявить спрятанный там Супернеликвидный запас
👉 Предотвратить Обнуление запасов по топовым позициям
👉 Выяснить, где теряются продажи, и как их увеличить

Выяснить, где теряются продажи, и как их увеличить.

Продолжение следует.

⚡️ Весь ЭКСКЛЮЗИВ только В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛЕ! ✈️
Подпишись! https://t.me/topcontrol1 ✨
Наш канал в »> МАКС 👀